18K金坦桑石吊坠
红宝加上蓝宝，设计和工艺独特
红宝碧玺
红宝石戒指
锰铝榴石（左）和月光石（右）
近年来一直呈现强劲上升势头的彩色宝石，零售寒冬中也难免降温。数据显示，2015年中国珠宝行业销售总额同比有所下降。
当然，贵重的彩色珠宝由于稀缺性依然是收藏市场的抢手货。2016年4月5日，香港苏富比2016春季拍卖“瑰丽珠宝及翡翠首饰”专场圆满收槌，总成交额达到5.72亿港元。10.1克拉内部无瑕椭圆形鲜彩蓝钻“迪比尔斯千禧瑰宝”以2.4828亿港元成交，刷新亚洲珠宝拍卖单价纪录。
来自中国珠宝协会数据显示市场未来较为乐观，预计2016年中国珠宝市场5000亿元的销售总额将会继续有所增长。协会内部人士表示，从消费端角度来看，1300多万对新人的刚需，各种传统节庆和纪念日的需求，以及个性化生活的需要，都说明珠宝行业的消费需求还是稳健的。
价格走势
彩宝整体平稳 贵宝稳中有升
主持人：现在彩宝市场的整体走势怎样？与前两年相比有什么区别？
黄德津：在2013年-2014年，彩宝的整体价格飙升。2014年甚至呈现出暴涨，但到了2015年，彩宝的价格就开始平稳。2015年经济整体态势不好，中低端品质的彩宝价格略有疲软，高品质的则平稳，而彩宝中的贵重宝石如红蓝宝和祖母绿则有所上升。
其实，我们今年在全世界最大的美国珠宝展就可以看到，买家少了，新货更少，商家在采购方面也有收缩，珠宝整体价格回归理性。经过一年下行压力以后，行业人士普遍对今年的经济判断较为保守。
王海金：2015年彩色宝石在国内珠宝类目销售的份额是提升的。顶级的贵重宝石价格仍持续升温，而且整体来看，彩宝在2016年价格有望企稳。
黄清波：客观地说不是珠宝跌价了，只是中间商、零售商愿意压缩利润，便宜出货，甚至有人由于投资的资金压力不得不为了套现低于成本价出货。所以造成市场短时间看起来价格下调，造成假象。
其实，珠宝在市场低迷的时候能够起到保值的作用。从采购成本来看，在上游矿区、工厂的价格没有变。就算零售市场不好，采购的价格还是很坚挺，如今只是中间商、零售商因为资金周转不太好，所以愿意便宜卖。而且，彩宝已经从卖方市场变成买方市场，采购者的选购面大了很多，供应也比以往更加丰富。
稀有保值性珠宝站得稳
主持人：在美国、中国香港和北京的大型珠宝展会有没有发现哪个品类价格出现上涨，涨得比较明显的？
黄德津：还是高品质的贵重宝石涨幅最大。在经济低迷的时候，稀有保值性的东西价格还是站得稳。中低品质的彩宝就没那么坚挺。究其原因是中低品质彩宝缺少了市场强烈的消费，出货多，产量大，市场上没有那么大的购买力跟需求的时候，一定要释放、套现，价格肯定下跌。
所以有保值跟稀有的性质并存的贵重宝石是不会掉价的，就算掉价也只是之前的泡沫压缩了。
黄清波：贵重宝石像红蓝宝、祖母绿等比较稀有的传统宝石价格一直是稳步上升的，就算市场行情不好，需求低了，价格也不会明显下跌，只是增长慢了一点，但还是呈现稳步上升趋势。
在前端裸石市场，每个矿的价格是不一样的，贵重宝石基本的价格上升在20%以内，每年如此。总体来看，红宝、蓝宝和祖母绿的价格去年年底到今年年初上升平稳。
打个比方，2013年5A级别20克拉-30克拉的坦桑石，销售价格大概是2600多元一克拉。2014年的时候，同等级的去到3000元左右一克拉，2015年最顶峰的时候去到3500元一克拉，现在则趋于平稳，控制住上升势头。
未来价格变化会趋于理性
主持人：对彩宝未来的价格走势如何研判？
黄德津：我认为2016年-2017年价格会趋于理性，消费者的消费心态也会趋于理性。总体来说，未来两年的彩宝供给会相对少一些，毕竟经济不景气。矿主和经销商都会收缩投入市场的数量，控制价格平稳。但是中国的彩宝市场才经历了从无到有，到向上发展的时候，而更成熟的消费市场仍在欧美等发达国家。中国市场的短期利空难以动摇全球市场。
王海金：2016年还是一个比较好的时机，经过了十几年的发展，国内的珠宝市场，特别是2008年开始的热潮，实际上把彩宝文化，把国内对彩宝的认知提高到了一个高度。全民逐步认知彩宝，即便不是特别专业，也在消费领域慢慢接受。彩宝还是很有个性和欣赏价值的，除了装饰作用还赋予一定的正能量，比如很多人给彩宝赋予了梦想和文化等一些含义。这在中国的各个阶层来说，逐步形成共识，也奠定了彩宝消费的坚实基础。
消费趋势
消费从疯抢到冷静
主持人：在那些被认为是彩宝消费市场风向标的珠宝展上，能否看出今后中国市场的趋势？
黄德津：所有的行业发展都有一个趋势，欧美在彩宝的发展上比我们提前了上百年。我们去看展的时候能够明显地感觉到，欧美的珠宝业在上世纪四五十年代已经非常强大。美国呈现出来两个特点，也是中国市场以后会走的两个方向。一方面，高端的更高端，美国对石头的切工、品质都会比较关注，愿意为切工花很多钱。目前，中国大部分人是觉得石头的净度，颜色更重要，而切工不那么受到重视。另一方面，美国居民消费比较乐观，愿意花钱在珠宝上。这一方面，可以从中国明星的打扮上看出，以前重服装，现在重珠宝，这是我们的审美向美国那边靠近，也是未来的一个趋势。
主持人：目前中国的销售市场有什么特点？
王海金：中国的销售市场形成了惯性，不过还有很大的市场没有挖掘。以前许多人买珠宝都是为了收藏，不注重款式的设计和创新，还有佩戴的功能。其实珠宝可以设计成传家之宝，或者是有传承、有文化、有风格、有主张的珠宝成品。这里的市场是巨大的，可以预测，中国市场未来十年还有几倍的需求。当然，这一波估计没有以前疯狂。
：其实每一个市场时机都是一种观念的调整。以前大家不管款式和设计，只要看到是蓝宝石、碧玺、坦桑石就疯抢，于是价格就很无序地上升了。现在等到市场冷静下来以后，就要开始考虑材料加设计的问题，怎么才能充分利用得最好，既能保证分量，又体现设计。所以这里面发挥创意的空间更大。
消费趋向个性化
主持人：一直以来，中国在珠宝这一块更关注的是材料，反而对于它是哪个品牌并不关注。彩宝市场未来会不会更加个性化、品牌化？
黄德津：市场呈现品牌化是一定的。这有地域性的区别，比如说北京，那边会更加注重传统，注重材质，而长三角就会更注重品牌。
黄清波：以后的市场将进入个性化消费时代。比如说定制性的彩宝将有很大的增长空间。珠宝销售商现在需要考虑如何给予一块宝石不同的设计和概念，这种变化在冲击整个行业，倒逼行业升级。
以前包括定制、设计和售后都是零售端的事，现在很多批发商自己开始做全产业链的整合服务。传统门店的消费是等着客人过来，这种消费是不占据优势的，加上现在经济下行压力，如何才能在这种情况中吸引顾客？你需要产品的独特性，主动地利用互联网进行个性化定制，这就是一个趋势。
黄德津：定制的需求确实在上升。消费者对珠宝的消费不单单是珠宝本身，更要表现自我、个性。现在的顾客很多能够接受设计、镶嵌方面的成本高过宝石本身，一百块的东西花三百块来设计、镶嵌，所以消费的趋势在慢慢靠近欧美了。
在欧美，消费者对设计方面更愿意买单，国内还只是在这方面有所增长。
谈收藏
购买精品才能保值
主持人：经过了两年的市场变化，大众现在比较青睐的彩宝品种是什么？
黄德津：大家每一年喜欢的品种都不一样，比如说碧玺、坦桑石、青金、琥珀都流行过，都曾经各领风骚一段时间。现在大众都有自己钟情的宝石品种，但经久不衰的还是贵重宝石，包括红宝、蓝宝、祖母绿、金绿猫眼，它们的价格比较高位。2015年，普通彩宝表现平平，贵重宝石价格还能稳步上涨。
主持人：之前有人说传统宝石才是市场绝对的主角，现在经济环境一改变，其他宝石受影响就很明显，传统宝石受影响幅度就不大，现在还有什么算是潜力股的彩宝？
黄清波：在彩宝家族中，传统的贵重宝石是红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿猫眼加钻石，近几年也有几种新兴的彩宝备受关注，如沙弗莱、尖晶石、锰铝榴石（芬达）。其价格甚至超过贵重宝石，但现在整个市场也在理性回调。
彩宝市场就像房地产市场一样，地段好的还在涨，而本来价值高的珠宝价格依然保持每年至少五个到十个点的增长。
主持人：现在买彩宝想满足保值的需求，应该是购买哪一类？
黄德津：很多种宝石都可以，但是要购买精品，像碧玺、坦桑石、尖晶，以及五大宝石这些，合适的渠道，购买到合适的价格，高端的品质，保值是没问题的。
主持人：消费者通过什么渠道才能购买到最有收藏价值的宝石？
王海金：有三种渠道——商场、批发市场、网络。珠宝行业商会也属于批发的地方，我认为通过商会是比较好的选择，因为商会的宝石是直接从矿区拿回来的。其实去商场你也可以买到好的收藏品，但付出的代价高。批发市场以前是不在意零售的，也没有服务。现在的批发同时也有零售和终端的服务。
黄德津：可能以后的传统模式，像大型连锁零售商会走下坡路。商场成本太高，传统商家的成本很大，而且接触客户的面比较窄，以前基本是靠店面的数量取胜，但是现在网络推广，通过原产地采购，然后直接带给消费者的模式去除了中间环节会有更大的发展优势。
只看产地认知片面
主持人：以前彩色宝石都注重产地，现在很多人都觉得其实应该看品质，市场这方面有没有很看重产地？
黄清波：每个产地产出的东西价值都可能不一样，判定宝石的价值除了4C标准，产地也是一大标准。
黄德津：产地属于血统，如果同品类相比，质量差不多，那么产地好的会更受青睐，它也是一个卖点。之前为什么说产地很重要，是因为当时这个产地出来的宝石就是比那个产地出来的好，所有的高品质都集中在这个产地，慢慢它的名声好了。像红宝，最好的一定是缅甸的，但缅甸的不一定全都好，后来产地的名气大了，大家的认知就会有所偏向，宝石产地好的就会好，这种认知比较单方面。
嘉宾主持
赵利平
收藏家、广东省文化学会副会长、广东省文艺评论家协会主席团成员
特邀嘉宾
王海金
广东省彩宝首饰商会执行会长
黄德津
彩色宝石行家
黄清波
彩色宝石行家
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2015年珠宝公司业绩普遍下滑
据统计，经历了连续多年两位数的增长后，2015年全国百家重点大型零售企业珠宝品类销售额同比下降3.5%。而各大知名的珠宝公司2015年的业绩也不尽如人意。
著名珠宝品牌六福珠宝的财报显示，在整体零售气氛疲弱和基数相对较高的情况下，该集团在2015至2016财政年度三季度的零售业务同店销售下跌25%，跌幅高于过去两个季度。
同样位列香港珠宝行业四大品牌的周大福、周生生、谢瑞麟都面临类似业绩下滑的处境。周大福公布的第三季度业绩显示，其同店销售按年下跌了15%，零售额按年下跌了11%。谢瑞麟2015年上半财年净利同比减少了45.69%。周生生公布的2015年财报显示，作为集团主业的珠宝零售去年净利较2014年下降20%至10.07亿港元。
曾经一度是中产阶级最爱的Tiffany，因近来奢侈品行业的普遍萎缩，加上珠宝需求的减少，业绩也接连失利。在截至今年1月31日的2015财年四季度中，Tiffany在北美市场和亚太地区都录得8%的同店销售跌幅。
彩宝拍卖屡破纪录
●2015年5月 日内瓦佳士得拍卖：35.09克拉枕形克什米尔蓝宝石及钻石戒指以730万美元成交，刷新世界拍卖纪录并创下每克拉209689美元的世界拍卖纪录；
●2015年6月 香港佳士得拍卖：10.33克拉圆形克什米尔天然蓝宝石以250万美元成交，创下每克拉240381美元的世界拍卖纪录；
●2015年6月 香港佳士得拍卖：缅甸天然鸽血红红宝石及钻石项链(Etcetera设计)以1300万美元成交，刷新世界拍卖纪录；
●2015年12月 香港佳士得拍卖：重15.04克拉红宝石戒指，色彩级别达鸽血红级，成交价1838.2万美元，以每克拉120万美元的单价创下红宝石拍卖最高单克拉价格纪录；
●2016年4月5日 香港苏富比2016春季拍卖“瑰丽珠宝及翡翠首饰”专场10.1克拉内部无瑕椭圆形鲜彩蓝钻“迪比尔斯千禧瑰宝”以2.4828亿港元成交，刷新亚洲珠宝拍卖单价纪录。
■彩宝小知识
彩色宝石又称有色宝石，是天然宝石中除了钻石以外所有颜色宝石的统称，业内简称“彩宝”。其中以红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿猫眼等最为珍贵，与钻石并列为世界五大珍稀宝石，也是传统公认的“贵重宝石”。
而较为常见的“彩色宝石”包括：紫水晶、黄水晶、托帕石、碧玺、海蓝宝、石榴石、橄榄石、黑曜石摩根石、坦桑石、锆石、青金石、葡萄石、月光石、珊瑚、欧泊、斑彩、磷灰石，等等。记者 孙晶 实习生 潘甘菊 王思力
